我们为什么不能坦承自己对市场趋势看走了眼，交易时机不当，或者市场战术不对？只有采取务实态度，我们才有办法找出自己错在什么地方，怎么错的，下一次要怎么做才能避免再犯。
期货市场放诸四海皆准的一个真理是：除了一些偶发和短暂的异常时期外，市场和价格趋势本身并没有好坏与对错之分。明确地说，投机者本身有好坏与对错之分。自古以来，精明成功的投机者都发现了这个基本真理。而且这句话还可以回溯到久远的年代。商品买卖和有秩序的商业活动至少有5000年的历史。基督教产生之前，依据法律规定进行的活跃商品市场，就存在于中国、埃及、阿拉伯和印度。即使在那个时候，赚了钱的人也可能说市场很好，亏了钱的人则说市场很坏。
照这么说，近代1983年年中到1986年之间，市场应该说是很好了。这段期间内，绝大部分的投机者、经纪行和投资报告都大错特错——他们都没抓对大部分市场主（下跌）趋势的方向和波动的幅度。用简洁的美国话来说，在我们应该左拐（卖出）的时候，却右转（买入）了。见图17-1。
图17-1 crb期货价格指数（长期周线图）
1983年年中到1986年年中，市场明显下跌，大部分投机者还在做多。每个月结算下来都是赤字。以客观和严守纪律的态度面对主（下跌）趋势的赢家，抱着所有奖品回家。当然了，他们的月报表是绿字。
绝大部分的交易者玩了错误的一边，并把亏损怪罪到“疯狂没道理的市场”，但是赢家——一直用严守纪律和以客观态度顺势（下跌）交易的人——却深信这市场实在棒极了。同样的市场，吃同样米的人，对市场好坏的看法却截然不同。
事实上，在波浪起伏，似乎漫无目标，意外的反转，反转又反转的市场中，严守纪律和保持客观的态度比以前还重要。我们都被市场上下洗过，但是你千万不要被市场惹得火冒三丈或失去勇气。1984年初，我建立了一个很大的国库券仓位，在严守纪律的情况下，被洗出了市场。那时我从2月起就做空9月国库券，利润不错，但见到6月国库券一枝独秀的强势，我失去了勇气。事后回想，这真是奇怪。我应该知道，像肉类或某些谷物市场，到期月份才有所谓的压榨行情，但是国库券怎会有呢？不管怎么样，见到6月现货展现的凌历强势，我退缩了，把整个9月空头仓全部平仓，隔天才发现崩跌，9月期货一开盘就跌了20点——每份合约500元。很可惜，当时我还没学到买强卖弱那一招，当时是很有效的。但是比过早止损退出空头仓的事情还糟的，是我被自己不守纪律的做法弄得心神不宁，以致在9月10日错过了一个很好的买入信号。根据这个信号买入的话，整个上涨波段可以赚到5500元，而我连一块钱都没赚到。
在这些艰苦的年头里，还是有很多头脑清醒，严守纪律的技术交易者，账户每年增值20%——40%，他们反倒认为那是不错的年头。以对和错的角度来说，交易者必须面对的心理问题，是下意识里两种基本人性情绪的交互出现，也就是希望和恐惧此起彼伏。交易者a顺着主趋势的方向做多黄豆，而且坐拥利润。第一次回调时，他害怕市场反转，他就会失去本来的利润。相反的，交易者b逆主趋势做空黄豆，发生不大但不断增加的亏损。他会持有亏钱的仓位，希望主趋势会反转（也许不会，至少在他仍做空时不会）并就此开始下跌。与此同时，市场继续上涨，亏损继续增加。这里我们出现的是希望和恐惧两种基本情绪，但却是180度转向。a拥有赚钱的顺势仓，应该持有不放才对，希望有利的市场趋势能继续给他锦上添花。相反的b持有不赚钱的逆势仓位，应该平仓才对，因为他害怕不利的市场趋势会继续下去（就跟往常一样），亏损会继续增加（也跟往常一样）。
但是矛盾的状况俯拾皆是。成功的交易中有一件关键要素，就是交易者对好市场和坏市场的反应方式；也就是赢和输的方式。乔·克莱恩是他那个年代中最棒的现场交易者之一，飞黄腾达的事业生涯前后长达50多年，足迹遍及纽约和芝加哥的期货交易所。他简洁地说：“任何人都可以是个英雄，只要他大手笔做多，而市场也急剧上涨，甚至有些日子以涨停收市。但是真正的专业人士的金字招牌，在于他落后时是怎么玩的：市场对他不利，看起来他再也站不稳时，他的一举一动，值得我们注意。”