相信大家都有过这样的经历：一个陌生号码打来，你接通后发现是电话销售。对方刚说一句，你就不耐烦地挂电话了。
那么，大家想过为什么这些人还在天天打电话吗？
他们难道不知道自己在做“无用功”吗？如果你这么想，那你就错了。
因为电话销售其实是一场概率游戏，而且比大热天出去发传单拉客户要简单有效多了。
我刚入职企服优选企业服务公司时，领导杜总给我们新员工说过一句话——销售就像谈恋爱，你只能在合适的时间遇到合适的人，搞定正好能被你搞定的客户。
确实，做销售就是搞定客户，本质上是个概率问题。
你联系第1个客户，没谈成。你联系第2个客户，没谈成……当联系到第30个客户的时候，还是没谈成。
这种时候，你作为新入行的销售，会不会对自己产生怀疑？觉得自己不适合干这一行呢？
可如果能再坚持坚持，扩大接触到的客户数量，你就能发现做销售就是个概率问题。
当你联系到第50个客户的时候，成交了1单。联系到100个客户的时候，成交了2单。这时候，你可以推测，成交概率可能是2%。
再往后，你联系了1000个客户，成交了23单，那大致也是符合这个概率的。在这种情况下，我们就有理由相信，如果能联系1万个客户，大致就能成交200单。
如果你能从概率的角度思考问题，你就会发现被客户拒绝也不是一件多么令人难过的事情了。
因为当你把能接触到的客户数量尽可能变大，在概率的影响下，你就一定有成交，你就一定能在合适的时间遇到合适的客户。
可惜的是，不是所有的销售都能意识到这一点。
有些销售常有一个误区，就是觉得自己能搞定所有客户，总想搞定每一个在谈的客户。
于是就造成了每一次被客户拒绝，每一次就会因失败而沮丧。久而久之，就对自己自暴自弃了，觉得不适合干销售这一行。
可实际上，谈客户的时候，失败是正常的，成功才是偶然的。即便是全球最牛的销售高手，也不能保证联系的每位客户都签单。
所以，做销售千万不要想着搞定所有客户，你只要搞定那些你能搞定的客户就足够了。